Discovery Turbo Motorheads

Na grade de programação das operadoras de TV a cabo há menos de um ano antes  do início da campanha, o canal Discovery Turbo ainda não havia feito qualquer iniciativa de comunicação para divulgação do canal e seguia relativamente desconhecido, mesmo do público formado pelos aficionados por motores, seu nicho específico.

Partindo de um trabalho de imersão e entrevistas com aficionados por carros e motos, a Dabba mapeou os diversos perfis que compõem esse universo e seus comportamentos. A pesquisa nos proporcionou várias descobertas, que se revelaram preciosas oportunidades de atuação e nos levou ao conceito “Motorheads” —  apaixonados por carros/motos, personagens de destaque em seu meio, influenciadores e exibicionistas, que apreciam mostrar e dividir suas conquistas com seus grupos e serem reconhecidos dentro dele.

Tendo isso em mente, desenvolvemos estratégias e concebemos ações que pudessem impactá-los, produzindo awareness para o Discovery Turbo junto a sua audiência potencial, aproximando o canal do público e cativando-o no médio-longo prazo. Com uma estratégia de aproximação dos influenciadores Motorheads, projetamos e elevamos seus status dentro de seus grupos e, ao mesmo tempo, contamos suas histórias pessoais, buscando gerar interesse e conhecimento para o canal junto a um público mais amplo.

Como kick-off, escolhemos a dedo os 20 primeiros Motorheads, sócios-fundadores de um clube seleto, porém aberto a qualquer um que, como eles, seja apaixonado por motores. Esses primeiros Motorheads receberam um kit de boas-vindas e tiveram seus perfis e histórias divulgados online e em filmes veiculados no canal, como prova de reconhecimento de seu status e chancela do Discovery Turbo. 

Isso serviu como estímulo e desencadeou divulgação espontânea para o canal e para conceito “Motorheads”, via redes sociais e boca-a-boca. A seguir, executamos ativações em eventos do nicho, procurando, a partir do grupo inicial, ampliar nosso público e reforçar o primeiro impacto da campanha. Finalmente, mapeamos, elegemos e sinalizamos Hotspots Motorheads, diversos locais frequentados pelo nosso target espalhados pela Grande São Paulo,  deixando neles um residual com a presença da marca Discovery Turbo/Motorheads, estendendo e ampliando assim o impacto da comunicação no longo prazo.

Dentro do projeto criamos um espaço Discovery Turbo dentro do Salão do Automóvel. Uma garagem do programa Custom Club Brasil onde foi possível o público assistir ao vivo a customização de uma Harley Davidson pelo time da AZ Motorcycle, que foi sorteada ao final do evento.